fbpx

Sateentekijät

# 71 Tekikö potentiaalinen asiakkaasi sinulle houdinit?

Kahlekuningas ja katoamistemppujen mestari Harry Houdini oli kuuluisa kyvystään vapautua mahdottomista kahleista äärimmäisen paineistetuissa tilanteissa.

Oli asiantuntija-alasi mikä tahansa, suuri osa potentiaalisista asiakkaistasi on opiskellut tarkasti Houdinin katoamistaktiikoita.

Vai kuulostaako tutulta?

Olet ensin sopinut tapaamisen potentiaalisen asiakkaasi kanssa. Asiakas on selvästi kiinnostunut palvelustasi ja on valmis jatkamaan toimeksiantoon kanssasi.

Päätätte, että lähetät potentiaaliselle asiakkaallesi vielä tarjouksen hyväksyttäväksi.

Käytät tunteja siihen, että teet huipputarjouksen potentiaaliselle asiakkaallesi. Sen jälkeen käy vielä tarjouksen läpi potentiaalisen asiakkaan kanssa ja päädytte tekemään pieniä muokkauksia.

Tarvitset vielä viimeisimmän vahvistuksen, jotta voitte aloittaa toimeksiannon suorittamisen.

Olet innoissasi meilin ääressä odottamassa kuittausta lähetetystä tarjouksesta.

Aikaa kuluu.

Tarkastat, että lähetit meilin oikeaan osoitteeseen.

“Noh, ehkä hänellä on kiire.”

Mitään ei kuulu.

Päätät lähettää muistutusviestin.

Mitään ei kuulu vieläkään.

Yrität soittaa, tuloksetta.

Kokeilet muitakin kanavia, mutta potentiaalinen asiakkaasi on kiemurrellut kahleistaan kuin Houdini konsanaan.

Valitettava totuus on, että potentiaaliset asiakkaat tekevät katoamistempun usein, koska he eivät halua loukata tunteitasi.

He eivät uskalla sanoa suoraan “ei”. On helpompaa jättää vastaamatta kuin antaa suoraan kieltävä vastaus, vaikka se säästäisi molempien aikaa ja rahaa.

Loppujen lopuksi myös potentiaaliset asiakkaasi ovat vain ihmisiä.

Asiakashankinnan Alkemia -kokeilujaksolla käymme tarkasti läpi, miten saamme potentiaaliselta asiakkaalta selkeän “kyllä” vastauksen tarjoukseemme ilman tuhlattua aikaa ja rahaa. Opit, miten saat asiakkaasi vaatimaan, että hän pääsee työskentelemään kanssasi ilman katoamistemppuja.

Kokeile täältä eurolla ja alvilla:

www.petteriniemi.com/tarjous

1. Esiintymisvalmennus vai 2. esiintymiskoulutus?

Esiintymisvalmennus vai esiintymiskoulutus? Jokainen asiantuntija ja asiantuntijayritys on erilainen. Tämä tarkoittaa totta kai sitä, että myös esiintymiseen liittyvät tavoitteet poikkeavat huomattavasti. Jotkut tarvitsevat yleisiä suuntaviivoja,

Read More »

#78 ”Your research is second to none”

#78 ”Your research is second to none”   Miten asiantuntija voi erottua kilpaillussa tilanteessa, oli se sitten esimerkiksi työhaastattelu tai uusasiakastapaaminen? Musiikkijournalisti John Ruskin, taiteilijanimeltään

Read More »

#77 Asiakaskertomus SoulOnes

Asiakaskertomus SoulOnes SoulOnesin Susannelle ja Jarnolle järjestettiin puolen päivän mittainen Workshop liittyen asiakashankintaan asiantuntijayrityksen näkökulmasta. Workshopin painotusalueina oli erityisesti se, että miten myyntiä voidaan edistää

Read More »

Petteri Niemi Consulting/IPR Leads Oy

 

Venlantie 9B

04200 Kerava

+358400462640

petteri@petteriniemi.com

Y-tunnus: 2995282-2

© Petteri Niemi Consulting

HALUATKO 52 ASIAKASHANKINNAN SALAISUUTTA MAKSUTTA MEILIISI?

Kirjoita etunimesi ja meiliosoitteesi allaoleviin kenttiin ja liity asiakashankinnan eliittiin!

esiintymisjännitys