#60 Asiantuntijamarkkinoinnista neljännesvuosisadan takaa
Jorma Sipilän kirja ”Asiantuntijapalvelujen markkinointi” vuodelta 1992. Todella kovaa settiä.
Kirja on vielä tänä päivänäkin hyvin relevantti, koska fundamentaalisella tasolla hyvin vähän on muuttunut. Tämä on äärimmäisen hyvä opus kenelle tahansa asiantuntijalle, konsultille tai valmentajalle, joka haluaa erottua markkinalla ja hankkia lisää toimeksiantoja.
Kirjassa on monia ajattomia prinsiippejä, jotka pätevät vielä tänä päivänäkin. Muun muassa:
- Suuri osa asiantuntijoista pitää myyntiä ja markkinointia epämiellyttävänä, vaikka samaan aikaan haluaa lisää toimeksiantoja ja kasvua yrityksellensä.
- Asiantuntija-aloilla, ja erityisesti Suomessa, saatetaan katsota kieroon niitä, jotka käyttävät aikaa ja rahallisia panostuksia markkinointiin ja oman osaamisensa kommunikointiin potentiaalisille asiakkaille.
- Asiantuntijan menestys perustuu pitkälti asiantuntijan tunnettuuteen ja maineeseen alallaan – eli nykykielellä henkilöbrändiin
- Tyytyväinen asiakas on asiantuntijan paras markkinointivaltti.
- Verkostoituminen niin kotimaassa kuin ulkomailla on todella hyödyllistä
- Tietotekniikka tulee muuttamaan asiantuntijapalveluiden luonnetta (!)
Tää postaus meni näköjään melkein myyntispiikiksi. Kuitenkin… vahva lukusuositus tälle kirjalle!