fbpx

Sateentekijät

#60 Asiantuntijamarkkinoinnista neljännesvuosisadan takaa

Jorma Sipilän kirja ”Asiantuntijapalvelujen markkinointi” vuodelta 1992. Todella kovaa settiä.

Kirja on vielä tänä päivänäkin hyvin relevantti, koska fundamentaalisella tasolla hyvin vähän on muuttunut. Tämä on äärimmäisen hyvä opus kenelle tahansa asiantuntijalle, konsultille tai valmentajalle, joka haluaa erottua markkinalla ja hankkia lisää toimeksiantoja.

Kirjassa on monia ajattomia prinsiippejä, jotka pätevät vielä tänä päivänäkin. Muun muassa:

  • Suuri osa asiantuntijoista pitää myyntiä ja markkinointia epämiellyttävänä, vaikka samaan aikaan haluaa lisää toimeksiantoja ja kasvua yrityksellensä.
  • Asiantuntija-aloilla, ja erityisesti Suomessa, saatetaan katsota kieroon niitä, jotka käyttävät aikaa ja rahallisia panostuksia markkinointiin ja oman osaamisensa kommunikointiin potentiaalisille asiakkaille.
  • Asiantuntijan menestys perustuu pitkälti asiantuntijan tunnettuuteen ja maineeseen alallaan – eli nykykielellä henkilöbrändiin
  • Tyytyväinen asiakas on asiantuntijan paras markkinointivaltti.
  • Verkostoituminen niin kotimaassa kuin ulkomailla on todella hyödyllistä
  • Tietotekniikka tulee muuttamaan asiantuntijapalveluiden luonnetta (!)

Tää postaus meni näköjään melkein myyntispiikiksi. Kuitenkin… vahva lukusuositus tälle kirjalle!

 

1. Esiintymisvalmennus vai 2. esiintymiskoulutus?

Esiintymisvalmennus vai esiintymiskoulutus? Jokainen asiantuntija ja asiantuntijayritys on erilainen. Tämä tarkoittaa totta kai sitä, että myös esiintymiseen liittyvät tavoitteet poikkeavat huomattavasti. Jotkut tarvitsevat yleisiä suuntaviivoja,

Read More »

#78 ”Your research is second to none”

#78 ”Your research is second to none”   Miten asiantuntija voi erottua kilpaillussa tilanteessa, oli se sitten esimerkiksi työhaastattelu tai uusasiakastapaaminen? Musiikkijournalisti John Ruskin, taiteilijanimeltään

Read More »

#77 Asiakaskertomus SoulOnes

Asiakaskertomus SoulOnes SoulOnesin Susannelle ja Jarnolle järjestettiin puolen päivän mittainen Workshop liittyen asiakashankintaan asiantuntijayrityksen näkökulmasta. Workshopin painotusalueina oli erityisesti se, että miten myyntiä voidaan edistää

Read More »

Petteri Niemi Consulting/IPR Leads Oy

 

Venlantie 9B

04200 Kerava

+358400462640

petteri@petteriniemi.com

Y-tunnus: 2995282-2

© Petteri Niemi Consulting

HALUATKO 52 ASIAKASHANKINNAN SALAISUUTTA MAKSUTTA MEILIISI?

Kirjoita etunimesi ja meiliosoitteesi allaoleviin kenttiin ja liity asiakashankinnan eliittiin!

esiintymisjännitys