#61 Yksi kysymys, jonka avulla tiedät minne panostaa markkinoinnissasi
Jokainen asiantuntija ja konsultti on työssään huomannut, että suuri osa yhteydenotoista ei tule johtamaan toimeksiantoon. Voi olla kyse siitä, että asiakas vasta kartoittaa omia vaihtoehtojaan, tai ihan vain siitä, että palvelu, tuote, naama tai persoona ei miellytä. Ja potentiaalisella asiakkaalla on tähän valikointiin täysi oikeus.
Kuitenkin.
Jokainen asiantuntijayritykseesi kohdistunut yhteydenotto tarjoaa sinulle kallisarvoista tietoa kohdeyleisösi haasteista, kipupisteistä ja tavoitteista.
Todella moni tuntuu pitävän puhelua tai tapaamista, joka ei johda toimeksiantoon jollakin tasolla epäonnistumisena. Mitä se onkin siinä tapauksessa, jos jätät keräämättä kullanarvoista tietoa, jota pokasi sinulle kertoo.
Yksi kysymys, mikä jokaisessa tapaamisessa tulisi kysyä, on: ”Mistä sait kuulla meistä?”
Vastauksena on yleensä:
”Henkilö X suositteli”
”Näin postauksesi aiheesta X LinkedInissä”
”Etsin palvelua X Googlesta ja nettisivunne tulivat vastaan”
Haastan sinut kysymään seuraavilta sadalta yhteydenottajalta, toimeksianto tai ei, tämän kysymyksen ja tekemään aiheesta taulukon. Tiedät tämän jälkeen, minne sinun erityisesti kannattaa sijoittaa markkinointieurojasi ja kenelle suosittelijallesi sinun tulisi osoittaa erityistä kiitollisuutta.
Sateentekijät #61 Yksi kysymys, jonka avulla tiedät minne panostaa markkinoinnissasi Jokainen asiantuntija ja konsultti on työssään huomannut, että suuri osa yhteydenotoista ei tule johtamaan
Sateentekijät #60 Asiantuntijamarkkinoinnista neljännesvuosisadan takaa Jorma Sipilän kirja ”Asiantuntijapalvelujen markkinointi” vuodelta 1992. Todella kovaa settiä. Kirja on vielä tänä päivänäkin hyvin relevantti, koska fundamentaalisella tasolla
Sateentekijät #59 Amazon, Google ja Apple voivat päättää tulevaisuudessa asiantuntijasi Moni asiaan paremmin allekirjoittanutta perehtynyt on ennustanut, että olemme hitaasti, mutta varmasti siirtymässä kohti ääniohjautuvuuden
Sateentekijät #58 LinkedInin vaiettu varjopuoli Itselleen on helppo uskotella, että tekee tehokkaasti töitä, vaikka on vartin välein päivittelemässä LinkedIn-feediä uusien tykkäysten ja kommenttien perässä. Samalla
Sateentekijät #57 Miksi asiantuntijapalvelusi digimarkkinointi ei välttämättä toimi? Monet asiantuntija- ja konsulttiyritykset käyttävät digimarkkinointia yhteydenottojen keräämiseen, mikä on luonnollinen jatkumo asiakkaiden ostokäyttäytymisen muuttuessa entistä digitaalisempaan
Sateentekijät #56 Miksi asiantuntijoiden ei kannata kilpailla hinnalla? Hintakilpailu on iskenyt kovaa moneen asiantuntija-alaan. Suuria tekijöitä ovat automatisaatio ja tekoäly, jotka ovat tehostaneet ja poistaneet
Petteri Niemi Consulting/IPR Leads Oy
Venlantie 9B
04200 Kerava
+358400462640
petteri@petteriniemi.com
Y-tunnus: 2995282-2
Kirjoita etunimesi ja meiliosoitteesi allaoleviin kenttiin ja liity asiakashankinnan eliittiin!
