fbpx

Sateentekijät

#61 Yksi kysymys, jonka avulla tiedät minne panostaa markkinoinnissasi

 

Jokainen asiantuntija ja konsultti on työssään huomannut, että suuri osa yhteydenotoista ei tule johtamaan toimeksiantoon. Voi olla kyse siitä, että asiakas vasta kartoittaa omia vaihtoehtojaan, tai ihan vain siitä, että palvelu, tuote, naama tai persoona ei miellytä. Ja potentiaalisella asiakkaalla on tähän valikointiin täysi oikeus.

Kuitenkin.

Jokainen asiantuntijayritykseesi kohdistunut yhteydenotto tarjoaa sinulle kallisarvoista tietoa kohdeyleisösi haasteista, kipupisteistä ja tavoitteista.

Todella moni tuntuu pitävän puhelua tai tapaamista, joka ei johda toimeksiantoon jollakin tasolla epäonnistumisena. Mitä se onkin siinä tapauksessa, jos jätät keräämättä kullanarvoista tietoa, jota pokasi sinulle kertoo.

Yksi kysymys, mikä jokaisessa tapaamisessa tulisi kysyä, on: ”Mistä sait kuulla meistä?”

Vastauksena on yleensä:

”Henkilö X suositteli”

”Näin postauksesi aiheesta X LinkedInissä”

”Etsin palvelua X Googlesta ja nettisivunne tulivat vastaan”

Haastan sinut kysymään seuraavilta sadalta yhteydenottajalta, toimeksianto tai ei, tämän kysymyksen ja tekemään aiheesta taulukon. Tiedät tämän jälkeen, minne sinun erityisesti kannattaa sijoittaa markkinointieurojasi ja kenelle suosittelijallesi sinun tulisi osoittaa erityistä kiitollisuutta.

1. Esiintymisvalmennus vai 2. esiintymiskoulutus?

Esiintymisvalmennus vai esiintymiskoulutus? Jokainen asiantuntija ja asiantuntijayritys on erilainen. Tämä tarkoittaa totta kai sitä, että myös esiintymiseen liittyvät tavoitteet poikkeavat huomattavasti. Jotkut tarvitsevat yleisiä suuntaviivoja,

Read More »

#78 ”Your research is second to none”

#78 ”Your research is second to none”   Miten asiantuntija voi erottua kilpaillussa tilanteessa, oli se sitten esimerkiksi työhaastattelu tai uusasiakastapaaminen? Musiikkijournalisti John Ruskin, taiteilijanimeltään

Read More »

#77 Asiakaskertomus SoulOnes

Asiakaskertomus SoulOnes SoulOnesin Susannelle ja Jarnolle järjestettiin puolen päivän mittainen Workshop liittyen asiakashankintaan asiantuntijayrityksen näkökulmasta. Workshopin painotusalueina oli erityisesti se, että miten myyntiä voidaan edistää

Read More »

Petteri Niemi Consulting/IPR Leads Oy

 

Venlantie 9B

04200 Kerava

+358400462640

petteri@petteriniemi.com

Y-tunnus: 2995282-2

© Petteri Niemi Consulting

HALUATKO 52 ASIAKASHANKINNAN SALAISUUTTA MAKSUTTA MEILIISI?

Kirjoita etunimesi ja meiliosoitteesi allaoleviin kenttiin ja liity asiakashankinnan eliittiin!

esiintymisjännitys