#61 Yksi kysymys, jonka avulla tiedät minne panostaa markkinoinnissasi
Jokainen asiantuntija ja konsultti on työssään huomannut, että suuri osa yhteydenotoista ei tule johtamaan toimeksiantoon. Voi olla kyse siitä, että asiakas vasta kartoittaa omia vaihtoehtojaan, tai ihan vain siitä, että palvelu, tuote, naama tai persoona ei miellytä. Ja potentiaalisella asiakkaalla on tähän valikointiin täysi oikeus.
Kuitenkin.
Jokainen asiantuntijayritykseesi kohdistunut yhteydenotto tarjoaa sinulle kallisarvoista tietoa kohdeyleisösi haasteista, kipupisteistä ja tavoitteista.
Todella moni tuntuu pitävän puhelua tai tapaamista, joka ei johda toimeksiantoon jollakin tasolla epäonnistumisena. Mitä se onkin siinä tapauksessa, jos jätät keräämättä kullanarvoista tietoa, jota pokasi sinulle kertoo.
Yksi kysymys, mikä jokaisessa tapaamisessa tulisi kysyä, on: ”Mistä sait kuulla meistä?”
Vastauksena on yleensä:
”Henkilö X suositteli”
”Näin postauksesi aiheesta X LinkedInissä”
”Etsin palvelua X Googlesta ja nettisivunne tulivat vastaan”
Haastan sinut kysymään seuraavilta sadalta yhteydenottajalta, toimeksianto tai ei, tämän kysymyksen ja tekemään aiheesta taulukon. Tiedät tämän jälkeen, minne sinun erityisesti kannattaa sijoittaa markkinointieurojasi ja kenelle suosittelijallesi sinun tulisi osoittaa erityistä kiitollisuutta.
Esiintymisvalmennus vai esiintymiskoulutus? Jokainen asiantuntija ja asiantuntijayritys on erilainen. Tämä tarkoittaa totta kai sitä, että myös esiintymiseen liittyvät tavoitteet poikkeavat huomattavasti. Jotkut tarvitsevat yleisiä suuntaviivoja,
Esiintymisjännitys – 6 maksutonta vinkkiä, joiden avulla saat ramppikuumeen kuriin Esiintymiskammo, esiintymispelko, ramppikuume, esiintymisjännitys, rakkaalla lapsella on monta nimeä. Myös minulla on tarina, jonka pääosassa
Haussa loistava esiintymiskoulutus? – 5 merkkiä onnistuneesta koulutustilaisuudesta Kiinnostaako sinua puhetaitojesi parantaminen tai tiimisi kommunikaatiotaitojen kehittäminen esiintymiskoulutuksen muodossa? Lue ensin tämä! Kun harkitset esiintymiskoulutusta, mieti
#78 ”Your research is second to none” Miten asiantuntija voi erottua kilpaillussa tilanteessa, oli se sitten esimerkiksi työhaastattelu tai uusasiakastapaaminen? Musiikkijournalisti John Ruskin, taiteilijanimeltään
Asiakaskertomus SoulOnes SoulOnesin Susannelle ja Jarnolle järjestettiin puolen päivän mittainen Workshop liittyen asiakashankintaan asiantuntijayrityksen näkökulmasta. Workshopin painotusalueina oli erityisesti se, että miten myyntiä voidaan edistää
Kuinka monta B2B-liidiä Facebookista saa tonnilla? -case study Aikajana: 12.5.2020-30.5.2020 Kampanjan tavoitteet: Liidigenerointi, konsultoinnin ja online-kurssien myynti, sähköpostilistan kasvattaminen, Facebook yleisöjen kasvattaminen Miten
Petteri Niemi Consulting/IPR Leads Oy
Venlantie 9B
04200 Kerava
+358400462640
petteri@petteriniemi.com
Y-tunnus: 2995282-2
Kirjoita etunimesi ja meiliosoitteesi allaoleviin kenttiin ja liity asiakashankinnan eliittiin!
