Asiantuntijat, konsultit ja coachit rakastavat asiakastyötään. Mikään ei tunnu yhtä hyvältä, kuin kehut hyvin hoidetun asiakastoimeksiannon päätteeksi. Asiakkaan haastavan ongelman ratkaiseminen muistuttaa sinua siitä, minkä vuoksi hakeuduit asiantuntija-ammattiisi alun perin.

Olet hoitanut toimeksiannon hyvin ja asiakas on työn laatuun tyytyväinen. 

Mitä sen jälkeen?

Usein tässä vaiheessa jatkuu asiantuntija- ja konsulttityön raastavin vaihe. Nimittäin asiakashankinta. Asia, jota todennäköisesti vihaat yli kaiken. Et opiskellut asiantuntija-alaa montaa vuotta tehdäksesi myyntiä tai markkinointia. Sehän on ammattitaidottomien hommaa! 

Kylmä fakta on kuitenkin se, että yritystoiminnassa mitään ei tapahdu ennen kuin yrityksellä on asiakas.

”Eiköhän sieltä nettisivulta joku ota yhteyttä, siellähän näyttäisi olevan hyvin trafiikkia ja ne on rakennettu vielä niin tyylikkäästi…” 

”Voitanpa pelkoni ja soitan pari kylmäpuhelua…”  

”Selailenpa vähän LinkedIniä, eiköhän sieltä joku potentiaalinen asiakas ota yhteyttä…”

Turskaa, torjutuksi tulemista ja radiohiljaisuus. Jatkuva stressi siitä, mistä seuraavan asiakkaan saa.  

Ilman luotettavaa ja ennakoitavaa asiakashankintasysteemiä, tulosta on vaikea tehdä.

Tutustu alapuolelta veloituksetta Asiakashankinnan Alkemia -nettikurssiimme, jonka avulla räjäytät asiantuntijabisneksesi liitoksistaan. Kurssilla on rajattu määrä paikkoja, joten toimi pian!