fbpx

#71 Tekikö potentiaalinen asiakkaasi houdinit?

Sateentekijät # 71 Tekikö potentiaalinen asiakkaasi sinulle houdinit? Kahlekuningas ja katoamistemppujen mestari Harry Houdini oli kuuluisa kyvystään vapautua mahdottomista kahleista äärimmäisen paineistetuissa tilanteissa. Oli asiantuntija-alasi mikä tahansa, suuri osa potentiaalisista asiakkaistasi on opiskellut tarkasti Houdinin katoamistaktiikoita. Vai kuulostaako tutulta? Olet ensin sopinut tapaamisen potentiaalisen asiakkaasi kanssa. Asiakas on selvästi kiinnostunut palvelustasi ja on valmis jatkamaan […]

#70 Mukaudu asiakkaittesi muuttuvien tarpeiden mukaan

Sateentekijät #70 Mukaudu asiakkaittesi muuttuvien tarpeiden mukaan Asiakkaillasi on nykytilanne ja haluttu tilanne, johon he haluavat päästä. Asiantuntijapalvelusi on se silta, jonka avulla asiakkaasi pääsee haluamaansa tilanteeseen. Hän ostaa palvelusi vain tilanteessa, jossa hän uskoo siihen, että palvelusi avulla hän saa himoitsemansa lopputuloksen. Markkinatilanne on vaikeutunut. Mitä oikeastaan on tapahtunut? Sekä asiakkaiden nykytilanteet että halutut tilanteet ovat […]

#69 Etänä tapahtuva toimeksiantohankinta on tullut jäädäkseen – valitettavasti

Sateentekijät #69 Etänä tapahtuva toimeksiantohankinta on tullut jäädäkseen – valitettavasti Monet asiantuntija-alat ovat olleet liikkeissään ja kehityksessään suhteellisen konservatiivisia. Uusia ja vaihtoehtoisia tapoja ei olla haluttu kokeilla, koska vanha tapa on toiminut hyvin. Tällaisessa tilanteessa ihmisluontoa on vaikeaa taivutella kokeilemaan erilaisia toimintamalleja, sillä onhan tulosta tullut aiemminkin. Puhun tietysti etäyhteyksien hyödyntämisestä toimeksiantohankinnassa. Liikkumisrajoitusten johdosta nyt […]

#68 Kaksi kärpästä puolikkaalla iskulla

Sateentekijät #68 Kaksi kärpästä puolikkaalla iskulla Äänitysstudio on vihdoin sulkeutunut ja mikrofonit hiljentyneet. Vasta ilmestynyt Sateentekijä -kirjani on saatu vihdoin luettua MP3-muotoon. Nappasin noin neljätuntisesta kirjasta noin 20 minuutin pätkän kuunneltavaksi etukäteen, jotten tarjoa sikaa täysin säkissä. Voit kuunnella nauhoitteen täältä: www.petteriniemi.com/sateentekija Haluan juhlistaa tämän projektin valmistumista tarjoamalla kaksi kirjaa puolen hinnalla. Saat nyt siis […]

#67 Haluatko oppia myymään ja esiintymään etäyhteyksien välityksellä?

Sateentekijät #67 Haluatko oppia myymään ja esiintymään etäyhteyksien välityksellä? Etänä myyminen on yleistynyt ja tämän kriisin jälkeen se jää varmasti pysyvästi osaksi asiantuntijayritysten toimintatapoja. Miten voimmekaan vakuuttaa potentiaalisen asiakkaan etäyhteyden välityksellä asiantuntijapalvelumme paremmuudesta? Olemme yhdessä Suomen johtavien puhujien ja esiintymisvalmentajien kanssa puuhanneet kaikessa hiljaisuudessa täysin uudenlaista konseptia, jonka lanseeraamme ensi viikolla. Suomen uusin Toastmasters -kerho […]

#66 Tuliko joulu sittenkin?

Sateentekijät #66 Tuliko joulu sittenkin? Aamulla sai hieraista silmiään katsoessaan ulos. Lunta oli satanut enemmän kuin melkein koko viime talvena yhteensä. Näin ainakin täällä etelässä. Valkea maa huhtikuun puolivälissä on suhteellisen epätavallista ainakin näillä leveysasteilla. Ja varsinkin täysin lumettoman joulun jälkeen. En tarkastanut lumitilannetta vain kertaan tai kahteen tänä aamuna. Vilkuilin ikkunasta ulos valehtelematta varmaan […]

#65 Tuota ikivihreää sisältöä ja säästä tunneittain aikaa tulevaisuudessa

Sateentekijät #65 Tuota ikivihreää sisältöä ja säästä tunneittain aikaa tulevaisuudessa Ei ole salaisuus, että hyvän sisällön tuottaminen on äärimmäisen tapa hankkia kauppaa ja asiakkuuksia. Miksi kuitenkin sisällöstä kannattaa pyrkiä tekemään ikivihreää eli sellaista, joka on relevanttia riippumatta hetkestä, jossa elämme? Tähän on yksinkertainen vastaus. Aika. Riippumatta asiantuntija-alasta, asiantuntijoiden tärkein resurssi on aika. Ja tämä aika […]

#64 Maksetun mainonnan hinta on romahtanut – uhka vai mahdollisuus?

Sateentekijät #64 Maksetun mainonnan hinta on romahtanut – uhka vai mahdollisuus? Yritykset ja mainostajat ovat ymmärrettävästä syystä vetäneet markkinointieurojaan pois eri kanavista. Tämä luonnollisesti tarkoittaa sitä, että kilpailu mainospaikoista muun muassa Facebookissa ja LinkedInissä on hiljentynyt, halventaen markkinoinnin hintaa huomattavasti. Toisaalta karanteenien, etätöiden ja eristämisen johdosta ihmiset viettävät aikaa some-kanavissa ja Internetin sovelluksissa enemmän kuin […]

#63 Kuusi vinkkiä onnistuneen webinaarin järjestämiseen

Sateentekijät #63 Kuusi vinkkiä onnistuneen webinaarin järjestämiseen Webinaarit ovat loistava tapa, erityisesti tämän hetkiset olosuhteet huomioiden, ottaa etäkontaktia potentiaalisiin asiakkaisiin. Muutama juttu kannattaa kuitenkin ottaa huomioon, erityisesti, jos webinaarien järjestämisestä ei ole paljoa kokemusta. 1.     Oikean Webinaarisoftan valinta. Jos webinaarien tekemisestä ei ole aiempaa kokemusta, suosittelen Easywebinar sovellusta. Se tarjoaa 14 ilmaisen kokeilujakson, jonka aikana voit tutustua […]

#62 Kuinka saat asiantuntijapresiksesi digimuotoon 6 helpolla askeleella

Sateentekijät #62 Kuinka saat asiantuntijapresiksesi digimuotoon 6 helpolla askeleella Koronavirus peruuttaa kokouksia, tapaamisia, seminaareja, luentoja ja konferensseja ennätysvauhdilla. Moni tilaisuus jakaa omaa asiantuntijuuttaan jää siis harmittavasti käyttämättä. Tämän vuoksi tein videon, jossa selostan, miten voit kuuden yksinkertaisen askeleen avulla muuntaa asiantuntijapresiksesi helposti jaettavaan videomuotoon. Nämä kuusi askelta eivät vaadi diginatiivitason IT-taitoja, vaan ovat yllättävän yksinkertaisia […]

HALUATKO 52 ASIAKASHANKINNAN SALAISUUTTA MAKSUTTA MEILIISI?

Kirjoita etunimesi ja meiliosoitteesi allaoleviin kenttiin ja liity asiakashankinnan eliittiin!

esiintymisjännitys